Главная Тренинги 2012 

Прогнозирование на рынке FMCG:
Как улучшить качество прогноза

Фишка:

Программа основана на самых современных подходах ведущих международных корпораций к прогнозированию и планированию спроса. Программа рассчитана на широкий круг специалистов: маркетинг, продажи, финансы, логистика. Интересна как для специалистов и менеджеров среднего звена, так и для руководителей. Основной акцент в программе сделан на технику прогнозирования и решение практических заданий, а также в программе собрана общая картина взаимосвязи стратегического планирования и прогнозирования спроса, процесса и возможной функции планирования спроса и продаж. Формат занятий: 60% - теории и 40% - практики.

Автор и руководитель:

АННА ОНИЩЕНКО Руководитель направления бизнес-планирования Brand Training Подробнее об опыте >>

Кому обязательно необходим этот тренинг:

• Директорам по маркетингу
• Аналитикам и demand-planner 
• Менеджерам по маркетингу и брендингу
• Маркетологам 

Содержание:

• Спрос и предложение:
  • Свойства спроса.
  • Отсутствие или переизбыток продукта как результат некорректно спрогнозированного спроса.
• Взаимосвязь финансового и стратегического планирования с планированием спроса в компании. Место планирования спроса в общей системе планирования в компании.
• Продуктовое наполнение портфеля компании и позиционирование продуктов.
  • Роли продуктов в портфеле.
  • Применение ABC и XYZ анализа при планировании портфеля компании. Взаимосвязь с планированием спроса.
• Ценообразование и эластичность спроса. Методики определения ценовой эластичности спроса.
• Анализ и структурирование существующей статистики: принципы, подходы, методики.
  • Поиск и интерпретация данных макросреды и конкурентов из внешних источников.
  • Интерпретация данных маркетинговых исследований. Рекомендации к покупке и использованию данных маркетинговых исследований.
  • Структурирование собственной статистики компании.
• Алгоритм прогнозирования спроса.
  • Оценка емкости рынка и конкурентной среды. Формирование портрета конкурентов и прогнозирование их стратегий.
  • Top-down и bottom-up подходы. Как найти консенсус.
  • Прогнозирование основных блоков спроса (базовый уровень, тренды, сезонность, влияние активностей маркетинга).
  • Прогнозирование спроса под воздействием активностей маркетинга. Типы активностей с точки зрения прогнозирования спроса в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
  • Типы активностей в ракурсе прогнозирования спроса для краткосрочной и долгосрочной перспективы.
• Прогнозирование спроса в условиях падающего рынка. Построение и применение таблиц MAT (Moving Average Total, МАТ).
• Прогнозирование, планирование и управление спросом в кризисный период. Как ориентироваться в краткосрочном периоде и не потерять долю рынка в долгосрочном.
• План спроса и логистика продукта. Взаимосвязь планирования спроса и планирования цепочки сопровождения бизнеса.
• Методики прогнозирования спроса с "нуля".
• Специфика прогнозирования спроса для производителя и розничной сети. Спрос и категорийный менеджмент.
  • Анализ и оптимизация структуры и сбалансированности ассортимента. Применение методов оптимизации ассортимента.
  • Оценка потенциала товарной категории.
  • Формирование концепции прибыльности ассортимента.
  • Анализ брендов внутри категории. Бренды локомотивы и аутсайдеры.
  • Зависимость ритейлера от кредитования. Действие ритейлера в кризисный период. Построение взаимодействия компании-производителя и ритейлера сегодня.
• 14 практических занятий:
  • 1. Анализ существующих данных и построение портрета основных конкурентов.
  • 2. Составление прогноза рыночной цены продуктов компании, используя данные маркетинговых исследований по динамике средневзвешенной цены на рынке.
  • 3. Расчет тренд-индекса и тренд-уровня фактического спроса.
  • 4. Расчет сезонного коэффициента фактического спроса.
  • 5. Расчет дополнительных продаж после запуска нового продукта. Расчет каннибализации существующих продуктов.
  • 6. Расчет базового уровня фактического спроса.
  • 7. Разбивка статистики прошлого периода на блоки фактического спроса.
  • 8. Построение кривой эластичности спроса.
  • 9. Составление плана спроса на год и построение его структуры, на основании данных статистики.
  • 10. Расчет спроса в период нескольких маркетинговых активностей (кампаний).
  • 11. Расчет pipe-line для ввода нового продукта.
  • 12. Построение таблиц МАТ, на основании статистики прошлых периодов.
  • 13. Кейс: Построение плана спроса компании на трехлетний период, с детализацией на 1 год, на основании данных макро-среды, конкурентов и собственных данных компании.
  • 14. Рабочая сессия: Встреча по планированию спроса в компании.

Дата и место проведения:

19-20 мая

Место проведения:

Киев.

Стоимость:

5600 грн.

Клиентам Brand Training - скидка 10%.

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Есть вопросы? Свяжитесь с нами прямо сейчас: тел.: 38 (044) 332-99-34, e-mail: info @ brandtraining.com.ua

Версия для печати

Отослать ссылку другу